从英超付费看工程机械行业后市场变革

作者：admin 发布于：2014-08-19 13:41 点击：96次

　　在刚刚过去的周末，英格兰足球超级联赛（简称英超联赛）重燃战火，新赛季的英超联赛看点颇多：迎来又一位“教父”的曼联能否王朝复辟？变身“土豪”的阿森纳能否改变“千年老四”的尴尬？失去龅牙苏的利物浦能否续写传奇？石油资本是否仍将统治英超？然而对于在中国大陆日趋庞大的英超球迷群体来说，最大的变化或许是收看习惯的改变，互联网平台完全免费收看英超的时代已经结束，在英超版权所有方大幅调高大陆地区英超转播费用之后，中国互联网正在进行一场体育赛事付费观看的“实验”，对于苦苦寻求新的收益增长点的中国工程机械行业来说，这场盈利模式转变的“实验”具有极高的参考价值。
　　2014—2015赛季，英超联赛版权在全球范围内大幅提价，之前以10亿人民币将大陆地区独家转播协议签到2019年的新英体育，在巴西世界杯开始之前也大幅提高了同各大转播机构谈判的价码，各大网站和地方体育频道前两年单个赛季的转播价格为四五百万人民币到七八百万人民币不等，而新英体育向各门户、视频网站发出的新赛季包裹价格，出现了巨额涨幅：独家英超互联网视频版权为5000万美元，非独家为1000万美元，而且在赛事场次挑选方面，还要对新英自己所打造的直播平台让步。而最终，PPTV和乐视两家视频网站购买英超单赛季的转播成本，都是1100万美元。
　　在视频网站英超转播合同大幅提价的情况下，单纯依靠传统的广告收入很难满足版权投入，因此，面向用户收费成为一个“非常艰难的决定”。回头看中国工程机械市场，新机销售似乎已经遇到增长的“天花板”，而看起来每个人都清楚“后市场”将是中国工程机械企业无法选择的出路，但很少有企业真正把“后市场”做好，现在的“后市场”尤其是维修服务更像是企业无奈的选择，大部分服务还停留在为新机销售服务的阶段。
　　由于中国媒体市场大环境的特殊性，很难断言，英超联赛在中国大陆的付费观看“实验”是否将在短期内取得成功，然而单论英超联赛就付费观看所做的准备就可为中国工程机械企业在“后市场”领域的转型升级提供不少借鉴。